凱倫股份與固德威“雙向奔赴”助力雙碳目標(biāo)
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發(fā)布時(shí)間：2022-08-19
20世紀(jì)90年代，錢林弟在家鄉(xiāng)蘇州吳江七都鎮(zhèn)養(yǎng)魚為生，一次外出割魚草的過程中，他偶然發(fā)現(xiàn)了油氈的商機(jī)。為求得配方，他遠(yuǎn)走崇明島，“死皮賴臉”地從造紙廠拿到了原材料紙，高價(jià)買到了第一扎瀝青，在上海做成了第一筆生意，從此啟動(dòng)了油氈的制造和銷售。從自營油氈出發(fā)，他于1998年與蘇州防水油氈廠合作聯(lián)營，創(chuàng)辦了蘇州月星建筑防水材料有限公司，步入改性瀝青、自粘瀝青防水卷材市場。再后來，他加盟深圳一家大型防水企業(yè)，結(jié)識(shí)了后來共同創(chuàng)立凱倫股份的“青年防水專家”李忠人。如果說黃敏創(chuàng)立固德威、專注于光伏逆變器細(xì)分領(lǐng)域，是為了避開當(dāng)時(shí)市場上的強(qiáng)手的鋒芒，那么錢林弟創(chuàng)立凱倫股份之時(shí)便確立走“高分子材料”的路線，則是希望在傳統(tǒng)防水材料市場亂象四起的背景下，一開始就占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn)，“改變行業(yè)生態(tài)”。但這條道路并不容易，既要耐受得住曲高和寡的“寂寞”，同時(shí)要抵抗低質(zhì)高利潤的誘惑。2011年凱倫股份成立，一開始便堅(jiān)持“不生產(chǎn)一平米非標(biāo)產(chǎn)品”的它并未能很快打開市場局面，甚至面對價(jià)值上千萬“非標(biāo)”產(chǎn)品訂單——做，意味著背棄初心；不做，則事關(guān)企業(yè)生死！錢林弟需要做出一個(gè)艱難的決定，并最終選擇了堅(jiān)守立場。2021年凱倫股份舉行十周年慶典，錢林弟致辭。正是因?yàn)槌闪⒅畷r(shí)便堅(jiān)守立場，讓凱倫股份能夠在高分子防水材料領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，并選定光伏防水這條新賽道在挺過創(chuàng)業(yè)初期的市場考驗(yàn)之后，凱倫股份和固德威兩家在各自領(lǐng)域走技術(shù)路線的企業(yè)均獲得了快速的發(fā)展，并選擇了相同的發(fā)展方向——接入資本做大企業(yè)。成立時(shí)間稍晚一年的凱倫股份事先進(jìn)行資本市場布局，先是于2014年底登陸新三板，而后在2017年在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。成立短短6年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了上市目標(biāo)，也充分說明了市場對于凱倫股份在高分子材料領(lǐng)域的技術(shù)積累和發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可。借助資本的力量，凱倫股份也快速發(fā)展成為年銷售額超過25億元（2021年度業(yè)績）、連續(xù)9年盈利（最高利潤額接近3億元）的防水頭部企業(yè)。固德威的資本道路要來得晚一些，2015年在新三板掛牌。在凱倫股份上市當(dāng)年，固德威的發(fā)展也進(jìn)入快車道：利潤連年攀升，2019年超過1億元，利潤率超過10%；2019年，固德威逆變器的全球市占率處于領(lǐng)先地位，尤其是戶用儲(chǔ)能逆變器出貨量全球市場排名第一位，市場占有率為15%。如若固德威此時(shí)發(fā)起沖擊IPO，成功并非難事。事實(shí)也是如此——從2019年底提出IPO申請到2020年9月上市，期間用時(shí)僅為9個(gè)月。憑借在逆變器領(lǐng)域的引領(lǐng)地位，上市之后固德威的股票大漲，市值很快飆升超過100億元。2021年，固德威營業(yè)收入達(dá)到26.78億元，與凱倫股份旗鼓相當(dāng)。上市當(dāng)年，固德威在資本加持下，希望為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，以其成熟專業(yè)的電力電子技術(shù)為依托，為市場提供一整套定制化的解決方案，打造生態(tài)閉環(huán)。按理說，從光伏組件領(lǐng)域到光伏系統(tǒng)搭建是最可能的路徑，但固德威再一次獨(dú)辟蹊徑，選擇了連接上游光伏系統(tǒng)和下游光伏應(yīng)用的“光電建材”業(yè)務(wù)模式，并宣布組建光電建材事業(yè)部。
