近日，國家能源局發布全國電力工業統計數據，1-2月全國累計光伏新增裝機達到20.37GW，同比增長87.6%，已接近2022年1-5月累計裝機容量。淡季不淡，預示著全年需求潛力較大，而作為重要增長點的戶用光伏，有希望迎來發展“大年”。

政策環境暖風吹

這個春天，戶用光伏一直沐浴在政策暖風中。2月，2023年中央一號文件正式發布，部署“推進農村電網鞏固提升，發展農村可再生能源”等重要工作，為新一年的發展方向定調。行業歡欣鼓舞，戶用光伏+鄉村振興再次奏響強音。

3月，兩會召開。政府工作報告為光伏發展畫出重點。提出“科學有序推進碳達峰碳中和；加快建設新型能源體系，推動重點領域節能降碳，持續打好藍天、碧水、凈土保衛戰；推動高端裝備、生物醫藥、新能源汽車、光伏、風電等新興產業加快發展。”等多項舉措，扎穩產業發展的“定海神針”。

光伏的高層話語權也在逐步提升。據初步統計，今年光伏領域有9位全國人大代表、政協委員參會，創歷年之最，包括通威集團董事局主席劉漢元、陽光電源董事長曹仁賢、隆基綠能董事長鐘寶申、天合光能董事長高紀凡、正泰集團董事長南存輝等。他們的建言咨政，對推動相關政策的優化調整，促進光伏產業的健康發展具有積極作用。

基調已定，相關部委陸續針對戶用光伏產業精準施策。《2023年能源行業標準計劃立項指南》、《關于按月公布和報送戶用光伏項目信息有關事項的通知》、《農村能源革命試點縣建設方案》等利好政策陸續發布，將戶用光伏擺在突出位置，為行業高質量躍升發展提質增效。

下沉到各省市，雙碳工作的重點與能源產業發展形勢走向緊密結合。縱觀31省市政府工作報告，“促進能源安全穩定供應，推動綠色低碳轉型，大力發展新能源及新興產業。”三大核心成為共識；“有序推進碳達峰碳中和”“進一步優化能源結構”等關鍵字高頻出現；光伏被列入多地工作重點。

行業發展大勢明朗

數據顯示，2022年我國光伏發電新增并網容量87.41GW，分布式光伏電站新增占比接近60%，戶用光伏更是交出新增25.25GW的成績單，市場地位得到進一步確認，行業基本完成整合優化，發展大勢漸趨明朗。

從競爭格局看，以“五大六小”電力集團為代表的國資企業，憑借資金實力、產業配套能力與客戶資源，入局整縣推進項目。剩余市場基本由民營企業瓜分。其中頭部企業表現最為突出，約占戶用光伏開發市場40%份額。

據不完全統計，目前戶用市場頭部民營企業不少于15家，包括隆基綠能、正泰安能、天合富家、陽光新能源、中來民生、晶科能源、晶澳科技在列。此類企業擁有廣闊的渠道網絡、規模化的運維能力，能夠實現戶用光伏投資、開發、運營等環節的全鏈條覆蓋。對比下，小而散的地方民營企業，由于開發運營能力與資金實力的局限性，未來有向民營頭部經銷商轉化的趨勢。行業向品牌化、專業化、標準化的方向進一步邁進。

從商業模式看，為順應行業差異化、個性化、品質化新趨勢，提升市場占有率，頭部企業紛紛出招，提供貫穿電站開發、建設、運維等全生命周期的一站式服務。同時，依據企業自身優勢，為用戶量身打造產品及方案。

在市場上主流的業務模式中，低風險、穩收益的合作開發模式依舊符合大多數農村居民的價值需求，其中以正泰安能“金頂寶”模式市占率最高。而對投資收益率有要求的用戶，則更傾向于選擇光伏貸或經營性租賃等“光伏+金融”的模式，頭部企業深耕行業多年累積下的信譽度和主流金融機構的入場，有利于幫助村民更安心地做出選擇。

而針對不同屋頂、不同地區的光伏發電需求，頭部企業紛紛卷入創新賽道，陸續推出定制化場景方案。正泰安能首開先河，推出“大陽房”“彩光屋”“金屋頂”“沐光庭”四套場景方案，實現了用戶需求與產品功能的完美融合，能夠有效提高屋頂利用率，最大程度增加光伏電站的發電量。截至目前，創維、晶澳、東方日升都陸續拿出了個性化的解決方案，助力分布式市場多元化發展。

戶用光伏業務提速

政策加持，行業大好，為頭部企業撐起了廣闊的發展空間。而千帆競發、百舸爭流的競爭態勢，也折射出戶用光伏跨越式發展的廣闊藍海。

去年12月，正泰安能官宣累計開發用戶數達80萬戶，為行業第一，按照其業務增長速度，用戶數突破百萬戶指日可待。另一位深耕行業的玩家中來民生，至今已布局了15省市，用戶數近15萬。跨界入局者創維光伏的累計電站數也已超過20萬座。從組件商向下游拓展的晶科科技，在2022年半年報中公布其持有的分布式電站規模約0.86GW。

開疆擴土的號角已經吹響。東方日升、陽光電源、正泰、創維、隆基、晶科、TCL紛紛發力招商，搶占渠道終端，在鞏固原有市場優勢的基礎上提高市占率。不少企業還選擇擴大“朋友圈”，牽手能源央國企、上下游企業、權威金融機構, 拓展合作新空間、打造更具核心競爭力的產業鏈、提供更為優質的產品與服務。

“向外突圍”也在今年成為行業發展關鍵詞，頭部企業紛紛搶灘登陸電價高、用電量大的南方區域。2022年全年，廣東省分布式戶用裝機達42.1萬千瓦，未來市場潛力將超過170GW，約可支撐全省10%的用電需求。其他南方省份也有望復制廣東發展態勢，成為戶用光伏“新熱土”。而在全球能源轉型步伐加快，新能源裝機目標持續上調的背景下，分布式光伏也存在出海可能。

發展戶用光伏是科學有序推進碳達峰碳中和、優化能源結構、加快建設新型能源體系的重要舉措。展望2023年，在多項利好政策及技術創新等要素的綜合影響下，戶用光伏將持續向好，在市場規模、業務模式、解決方案、技術水平、標準建設、產業體系上更進一步，迎來健康可持續發展的新時代。