從0到1再到N, 施耐德電氣EcoXpert助力合作伙伴智控未來樓宇

 從前期的建設到后期的運營，樓宇消耗了全球約30％的能源，每年的溫室氣體排放量約占全球總排放量的40％。樓宇的建設和運營優劣都將成為世界在應對氣候變化方面成敗的關鍵。施耐德電氣認為，可持續、強韌性、超高效、以人為本是未來樓宇的四大要素，全數字化及全電氣化世界為樓宇行業提供了克服挑戰所需的新思路。

隨著“新基建”戰略的不斷推進，物聯網、人工智能、云計算等先進技術與基礎設施持續深度融合，樓宇行業正在走向智能化高速發展的道路。智慧園區、智慧樓宇的興起使得樓宇脫碳、精細化管理等需求變得日益急迫。在行業快速變革發展的背景下，僅靠企業自驅動很難從容應對。施耐德電氣EcoXpert™全球合作伙伴計劃在這樣的背景下應運而生。該計劃從數字配電、關鍵電力、數字運維服務、變電站自動化、樓宇自控及智能照明六個維度助力合作伙伴加強數字化硬實力的同時，幫助其轉型目標軟著陸。在中國市場，已有近百家企業獲得了EcoXpert授權認證，近1300名個人工程師完成EcoXpert相關課程并獲得相關資質認證。

 

從0到1再到N，突破式成長

蘇州恒銘是EcoXpert精英級合作伙伴之一，于2011年成立，是專業從事強弱電一體化的電氣公司。機緣巧合下，蘇州恒銘正式加入EcoXpert全球合作伙伴計劃，并成長為了樓宇自控、智能照明的雙牌精英級合作伙伴的一員，該認證使其收獲了豐富的資源和發展機會。

蘇州恒銘銷售總監劉常偉在談到企業前十年發展面對的挑戰時表示，自己之前的業績壓力非常大，因為長期的業績壓力，甚至都開始擔心自己的“發際線”后移。業務指標每年至少8位數，在此基礎上，他還需要將業績增長率再增長60%左右。突破是化解壓力最好的方式，更是實現突圍發展的利劍。在加入合作伙伴計劃后，有了施耐德電氣的支持，EcoXpert成為了劉常偉實現突破的重要武器。

起步于本地市場的蘇州恒銘，大部分客戶群體分布在江蘇，在成為精英合作伙伴之后，公司經常會莫名其妙地接到外地陌生客戶的電話，直接提出采購需求。后來才了解到這是EcoXpert精英級合作伙伴的特殊福利 - 施耐德電氣400熱線會為合作伙伴直接提供銷售線索，幫助伙伴實現從零到1的業務拓展需求。

完成了從0到1的突破，從1到N的裂變對于企業的長期發展更加重要。在這個過程中，EcoXpert全球合作伙伴計劃的全面守護，幫助蘇州恒銘修煉厚積薄發的實力，為業務發展注入蛻變能量。2016年，某IT巨頭落戶到蘇州，蘇州恒銘承接其建立研發總部大樓的項目。該項目的最終使用者多為國外友人，在使用需求方面與以往項目有很多不同。由于項目具體施工人員都是國人，對于國外使用者的習慣不甚了解，項目開展面臨巨大挑戰。為了滿足客戶需求，蘇州恒銘在項目實施期間不斷與施耐德電氣的專家溝通，補充相關知識信息，最終在大家的通力合作下，項目圓滿落成，蘇州恒銘也在客戶端建立起了良好的口碑。在客戶充分信任的基礎上，項目的售后服務也交由蘇州恒銘承接，基于雙方持續的良好合作，后續蘇州恒銘還承接了園區的二期建設。自此，蘇州恒銘邁出了裂變式發展的第一步。

注：蘇州恒銘參加施耐德電氣線上訪談節目EcoXpert非正式會談，分享智慧樓宇新時代的發展之道

通力協作，精細化發展

在取得階段性發展成果后，蘇州恒銘基于其在弱電領域的經驗積累，充分發揮優勢持續在樓宇自控、智能照明等細分領域縱深發展。面對近年來樓宇項目強調以人為本、節能降碳的趨勢，施耐德電氣作為業內領先的一家能夠同時為企業提供配電、樓宇、IT和可持續發展解決方案的數字化合作伙伴，為蘇州恒銘持續提供卓越的產品以及全面的技術支持，幫助其順應時代變化，實現突圍發展。

在談及雙方協作效果時，蘇州恒銘銷售總監劉常偉以近期剛剛完成的酒店項目舉例：“以我們剛做的五星級酒店來講，這個項目的定位還是比較高端，注重用戶的體驗感，前期我們也和業主、機電供應公司、包括酒管公司一直在做產品方案交流，幾輪下來，幾方對我們的配合和專業度還是相當認可。最終我們與施耐德電氣通力協作，在項目的客房控制系統上完美呈現智能取電、遠程溫控、燈光場景以及客房信息即時上傳等功能。而在智能照明方面，我們也在酒店的公共空間、宴會廳等區域使用了施耐德電氣的開關和調光設備，在燈光場景上完成了最佳的效果展示。”

談到項目差異化優勢方面，劉常偉表示，樓宇控制的核心關鍵是對閥門和傳感器的控制，由于施耐德電氣的EBO樓宇運營系統具備強大兼容性，蘇州恒銘在項目實施中，將能源平臺、樓控系統、燈控系統、傳感器、閥門等五個關鍵部分高效整合，全面打通了項目的控制管理能力。結合EBO樓宇運營系統，項目實現對設備數據的即時采集、控制和管理等能力，并通過可視化手段，全方位地為決策者提供運營策略。在這其中，就包括節能降碳方面相關的策略支持。項目中，EBO樓宇運營系統不僅可以展現能耗數據，更可將碳排放相關數據、節能數據，都清晰呈現，全面滿足客戶的可持續發展需求，同時也讓蘇州恒銘在精細化發展方面，實現了能力突圍。2022年即將上市的新一代EBO樓宇運營系統將會以更強大的功能助力樓宇精細化管理。

眾行者遠，智贏未來

數字化低碳轉型并非一蹴而就。施耐德電氣帶著助力經濟社會向低碳發展以及構建完整生態圈的決心，在商務政策、技術支持、供貨支持、人才培養等多方面，全面助力著合作伙伴企業的長期數字化發展和轉型。

在商務政策方面，施耐德電氣完整的后臺體系為合作伙伴帶來頗具實效的營銷支持及商務回饋。如蘇州恒銘這樣的精英級合作伙伴，可以長期從“施家400熱線”獲取到成單率極高的優質客戶，創造全新的營收增長點。在技術支持方面，EcoXpert全球合作伙伴計劃為精英級合作伙伴提供了“7*24小時一對一VIP服務”，在后方全力提供技術支撐。在人才培養層面，EcoXpert全球合作伙伴計劃通過“施家”、“開發者社區”、“施耐德電氣研修院”、“數字生態邦”等平臺開放學習和培訓，為員工提供相關認證。在充分提升人才專業度的同時，為個人帶來更高的職業發展助力，提高了員工的敬業度和歸屬感。

加入EcoXpert全球合作伙伴計劃，或許是蘇州恒銘的更優選擇，從最基本的技術支持、產品原材料支持再到培訓支持，蘇州恒銘都獲得了最全面的幫助。眾行者遠，相信在未來還將有更多像蘇州恒銘一樣的合作伙伴，在自身的積極驅動以及生態賦能下，實現數字化蛻變，成就長期發展，智贏低碳未來。