由于中國光伏市場長期是以地面電站為主，這也導致了分布式市場的產(chǎn)品并不受重視，甚至頻繁出現(xiàn)將低功率產(chǎn)品或者尾貨產(chǎn)品安裝到屋頂?shù)膽脠鼍爸小?/p>
如今，這種現(xiàn)象正在發(fā)生改變。3月22日，天合光能對外發(fā)布了《600W+超高功率組件分布式應用白皮書》，通過向用戶解析它們關心的7大熱點問題來吹響向分布式進攻的號角。
在歐美日澳等發(fā)達國家市場，分布式光伏同樣舉足輕重。但這些發(fā)達國家的勞工法明確要求，單人搬運重量必須在23公斤以內(nèi)。
此外，相對于中國分布式已經(jīng)進入5.0、6.0時代不同，歐美主要光伏市場在分布式方面發(fā)展相對較慢，安裝運輸亦比較刻板。這些現(xiàn)實因素意味著，天合光能的600W+超高功率組件很難應用在國外的分布式市場。
“我們必須根據(jù)歐洲等國家及場景、客戶需求來定義一款產(chǎn)品，我們不能拿一款產(chǎn)品打天下。這是客戶價值導向、應用場景差異化的體現(xiàn)。”張映斌說。
他還表示，600W+組件在全球地面電站已廣泛應用，也在中國分布式市場蓬勃發(fā)展。但海外分布式市場還需時間培育客戶和市場逐步改變應用習慣。
在殘酷的商業(yè)競爭中，優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)始終在自我革命，堅持創(chuàng)新，不斷打破固有思維的藩籬，才能立于不敗之地。
在此背景下，天合光能決定推出全新一代210技術平臺，將其“至尊小金剛”組件產(chǎn)品功率將提升至430W，“至尊”550W產(chǎn)品將提升至580W，來滿足歐洲國家的需求。
上述兩款新產(chǎn)品應用新的硅片尺寸，即210*182。事實上，在尺寸的選擇上，天合光能煞費苦心，最終在上百個尺寸中遴選出來。
“我們完全有能力做210*218，210*185，也可以做210*179。但為什么選擇這個？因為它充分體現(xiàn)了210產(chǎn)品技術平臺的彈性包容、融合性。”張映斌說。
不過，可以預見的是，當天合光能決定推出210*182尺寸，必然會引起行業(yè)爭議和猜疑。但此舉也意味著，面對市場及客戶價值，該公司敢于打破陣營藩籬，
天合光能擁有25年組件產(chǎn)銷經(jīng)驗，它可能是最懂組件產(chǎn)品的光伏公司之一。這家老牌企業(yè)深知，若想在殘酷的商業(yè)競爭中屹立不倒，“以市場為導向，提升客戶價值”便不能僅僅是一句口號。
據(jù)張映斌介紹，在工商業(yè)屋頂，由于至尊580W組件組串功率更高，可大幅減少PV電纜用量和支架導軌，縮短安裝時間，相較182同類產(chǎn)品，系統(tǒng)初始投資成本降低超2.4分/W。
此外，天合的新產(chǎn)品在物流成本方面也有優(yōu)勢。“以發(fā)往歐洲鹿特丹港口為例，這兩款煥新升級的產(chǎn)品功率5%-7%的提升，預估可節(jié)省物流費用每瓦1-2分錢以上”。張映斌說。
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