民營(yíng)加油站如今占到了全國(guó)市場(chǎng)的近半壁江山，在成品油銷(xiāo)售下游產(chǎn)業(yè)中舉足輕重，但事實(shí)上，與“兩桶油”相比，民營(yíng)加油站還是無(wú)力擺脫油品質(zhì)量差、口碑差、品牌差等現(xiàn)狀，單打獨(dú)斗的模式依然是民營(yíng)加油站的主流生存狀態(tài)。對(duì)此，好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然先生表示，“堅(jiān)守油品質(zhì)量，以‘品牌加盟連鎖’的發(fā)展模式將會(huì)是民營(yíng)加油站實(shí)現(xiàn)突破的有效途徑。”近日，記者實(shí)地走訪(fǎng)了多家好阿油加油站，了解了這一創(chuàng)新模式的“硬核”操作。

在銀川市銀新加油站，記者看到前來(lái)加油的車(chē)輛排起了長(zhǎng)隊(duì)，一位車(chē)主對(duì)記者說(shuō)：“以前在中石化加一箱油跑半個(gè)月，現(xiàn)在好阿油這里加一箱能跑近20天，確實(shí)是耐燒油。”據(jù)了解，銀新加油站此前一直從中石油油庫(kù)進(jìn)油，由于知名度不高且沒(méi)有獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，業(yè)績(jī)始終不溫不火。“去年7月，我們加盟好阿油加油站連鎖項(xiàng)目后，耐燒油的口碑很快就傳播開(kāi)了。”該油站經(jīng)理向記者介紹道，“好阿油的耐燒油的確厲害，車(chē)主們都說(shuō)每箱油比中石油、中石化的多跑三五十公里，這幾個(gè)月來(lái)，在沒(méi)有進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格與中石油持平的情況下，車(chē)主們都是通過(guò)切身體驗(yàn)、再口口相傳吸引的，現(xiàn)在我們每個(gè)月的銷(xiāo)量較以往提升了35%，可以說(shuō)，好阿油的油品和一整套解決方案確實(shí)幫助我們實(shí)現(xiàn)了逆襲。”

記者了解到，好阿油加油站連鎖項(xiàng)目從造成目前民營(yíng)加油站口碑差的根本原因---油品質(zhì)量入手，匯集了國(guó)內(nèi)頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，成立了專(zhuān)門(mén)研究油品耐燒性的實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，成功研發(fā)出符合國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)而且更耐燒的油品，并通過(guò)了當(dāng)?shù)貦?quán)威部門(mén)的檢驗(yàn)。而在提供“耐燒型”油品的同時(shí)，好阿油還特別組建了一支專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，為加盟油站提供從營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃到跨界盈利等一站式綜合解決方案，助力其實(shí)現(xiàn)加油站品牌效應(yīng)及經(jīng)營(yíng)管理水平的同步提升，目前已幫助多家油站有效提高了銷(xiāo)量和盈利能力，吸引了眾多油站經(jīng)營(yíng)者前來(lái)尋求合作。

當(dāng)前，大多數(shù)的民營(yíng)加油站由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，無(wú)論從品牌、資源還是進(jìn)貨成本上，都處于十分不利的境地，這也導(dǎo)致了廣大民營(yíng)加油站的生存困境，而好阿油加油站連鎖項(xiàng)目恰好為掙扎中的民營(yíng)加油站帶來(lái)了新的解決方案。據(jù)銀川市賀蘭加油站負(fù)責(zé)人講述，該油站從去年下半年引進(jìn)好阿油的耐燒油，油品質(zhì)量較之以前動(dòng)力更強(qiáng)、更耐燒，并且完全符合國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)的。“大多數(shù)像我們這樣的民營(yíng)加油站根本不懂推廣，好阿油的管理團(tuán)隊(duì)幫助我們開(kāi)展油品體驗(yàn)官等多種活動(dòng)，推出了不少增值服務(wù)，以前我們的客戶(hù)只分布在周邊五公里，現(xiàn)在不僅客戶(hù)留存率高，還吸引了很多遠(yuǎn)距離的新客戶(hù)。”

據(jù)介紹，相比傳統(tǒng)的“加油站—車(chē)主”單一的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式而言，好阿油通過(guò)“耐燒型油品集采供應(yīng)商、加油站品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”等運(yùn)營(yíng)方式，在加油站、車(chē)主之間構(gòu)建了一條互動(dòng)、參與、互惠互利的橋梁紐帶。據(jù)介紹，好阿油在上游與多家煉廠(chǎng)合作，下游鏈接民營(yíng)加油站，共同執(zhí)行其制定的耐燒型油品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。孫廣然先生進(jìn)一步解釋?zhuān)?ldquo;一流的質(zhì)量是塑造一流品牌的根基。油品質(zhì)量不好，再花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)也是無(wú)源之水、無(wú)本之木，最終還是會(huì)被廣大車(chē)主無(wú)視，甚至?xí)�引起�?chē)主的反感。”

據(jù)透露，未來(lái)好阿油還將跨界引入更多與日常出行、生活相關(guān)的各種質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足車(chē)主多元化的需求，提高旗下加油站的盈利能力，同時(shí)強(qiáng)化車(chē)主和民營(yíng)加油站的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，吸引更多的民營(yíng)加油站加盟，從而打造一個(gè)全新的民營(yíng)加油站終端網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)成品油產(chǎn)能過(guò)剩日益加劇，批零環(huán)節(jié)中此起彼伏的“價(jià)格戰(zhàn)”已成常態(tài)。對(duì)此，好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然先生表示：“未來(lái)好阿油將繼續(xù)以用戶(hù)需求為切入點(diǎn)，以‘互聯(lián)網(wǎng)+跨界平臺(tái)思維’為導(dǎo)向，助力民營(yíng)加油站打造多元化經(jīng)營(yíng)模式，從而幫助民營(yíng)加油站提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”