在全球“碳中和”大背景下，海外政策利好、能源短缺、高電價和光儲系統降本等多種因素驅動下，戶用儲能市場化落地加速。“光伏+儲能”自發自用的用電模式得到迅速推廣，帶動歐洲戶用家儲需求提高，也讓中國企業出海加速。

儲能企業如何走向國際，做出海呢？這是中國企業焦急的額點。面對各個區域的政策與法規，眾多國內企業缺乏專業的團隊及資源去拓展國際市場，很多時候“無從下手”，急需專業的團隊，幫助他們解決出海相關問題。

作為一家專注于協助國內家儲及工商業儲能生產企業出海服務的全球性公司，三艾斯全球能源科技在深圳公司（以下簡稱3S）服務內容包括在各國的搭建銷售網絡，倉儲，物流，安裝售后及法務等一些列本地化服務內容，同時提供政策法律咨詢，本地化市場分析及保險、金融解決方案。3S自主知識產權的3S-OS全球能源管理體系，實現對儲能設備能源管理AIoT硬件模組及能源管理前后端，電池護照溯源及碳足跡管理前后端系統的全鏈路閉環綠色能源數字化解決方案。幫助國內儲能企業解決“出海難”等相關問題。

3S一站式出海服務

3S的儲能出海一站式出海服務包含：售前解決方案服務、售后解決方案服務、本地化增值服務，滿足中國企業出海不同階段。

售前解決方案服務。適合品牌已出海或計劃出海，缺乏本地化專業銷售團隊，幫助解決缺少本地化專業銷售團隊，自運維海外團隊過本過高等痛點。服務內容包含：產品授權推廣服務、優先推薦產品服務。與企業建立區域或全球推廣業務授權合作，根據全球客戶需求，優先推薦授權合作產品，助力企業業務增長。

售后解決方案服務。適合品牌已出海，缺乏本地化維修售后團隊，幫助解決企業售后問題不能及時溝通解決、售后維護成本高等痛點。服務內容包含：物流、倉儲、配送、維修、售后等本地化、專業化服務。

本地化增值服務。適合品牌已出海或計劃出海，缺乏全球專業戰略規劃、銷售、運維、售后、本地化團隊。幫助企業解決缺少出海全球戰略規劃團隊，產品銷售增長緩慢等痛點。服務內容包含：咨詢專家建議、海外銷售體系搭建、政策法務服務、銷售增長，定制國內企業出海最佳、最具性價比的解決方案，確保產品品牌出海服務可執行、可落地、可受益。

面對戶儲的國際市場熱，中國戶儲企業要具備的出海資質

為應對全球氣候變化的挑戰，一場全球性的綠色低碳能源轉型大潮正在形成，特別是戶用儲能，成為越來越多國外家庭的選擇。

戶用儲能的市場需求主要有兩類，以歐美為代表的電價較高的區域，家庭安裝戶用光儲的主要目的是實現用電的經濟性；東南亞、非洲為代表的電網不穩定區域，主要目的是保障用電需求。

出海認證體系分類，總體來看，主要面對的認證體系有四類：

·北美：UL認證體系

·歐洲：CE認證體系

·澳洲：CEC認證體系

·日本：JIS認證體系

另外還有運輸相關的UN38.3，以及危包證、危特報告、海運鑒定書。

中國戶儲出海五大關鍵

中國戶用儲能產品出海占據一定的優勢，這五個關鍵因素需要注意：

·不同于B端用戶對產品性價比和投資收益率的重視，戶用儲能以C端用戶為主，其表現為對產品價格的敏感性更低，但需求更加多元。

·目前全球不同地區的電網標準、消費者的使用習慣、審美偏好等方面均存在較大差異，廠商是否具備個性化本地化的產品定義能力將成為競爭的核心要素。

·戶用儲能產品中，電芯成本占比接近一半。在當前電芯供應緊張的行業現狀下，有電芯生產能力，能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長期競爭優勢。

·戶用儲能市場終端客戶面向家庭，用戶數量眾多，單體安裝量小，且通常沒有自主安裝能力，因此產品銷售往往依賴于具備強的本地化服務能力的系統集成商、經銷商或安裝商。能否深入綁定本地渠道，或進一步的建立自己的渠道網絡，將成為競爭的一大重點。

·對單個企業而言，進擊海外戶用儲能市場，要打造具有自身優勢的產品力和渠道力，才能真正構建“出海”護城河。

儲能需求高速增長，2022年全球迎來戶用儲能爆發新階段，滲透率有十倍提升空間！因儲能技術成熟和成本下降，2021年儲能開始高速增長，2022年因歐洲能源成本和電價的逐年攀升，疊加俄烏戰爭和海外大型停電事件，居民用電成本高+供電穩定性差，帶來戶用光伏高增，進而帶來戶用儲能市場超預期的爆發。

3S認為戶儲進入爆發新階段！海外戶儲勢如破竹，開啟黃金成長期。國內儲能企業應把握好時機，但切勿盲目出海，一定要做好出海規劃，制定可行的出海落地執行方案，才能致勝海外。