另外一個優勢是集裝箱的裝載量，現在的邊界就是集裝箱的長度，那就決定了組件的長度，如何在有限的組件長度里面塞更多的電池片，這樣既能提高產品功率，又能實現降本目標。經過我們測算，（210R）可以增加5.4%的裝載量。現在光伏行業面向全球客戶，物流成本也是企業重要考量因素之一。

在（210R）這個尺寸上幾乎已經沒有想像的空間了，可以說，在500W功率檔位產品中，這個尺寸已經是極致設計。未來企業可以專注于其他方面的改善，減少浪費。

更為重要的事，（210R）對光伏行業發展也極具價值。企業只需要做一個微小的變動，就能帶來20-30W的功率提升，無形中把產業鏈既有設備的生命周期都延長了。我們都知道現在PERC產能至少300GW以上，相當于每一種設備上面只要做了這個微調改造就增加20-30W，這對產業鏈價值是不可估量的。

更高效率、更低生產成本這是光伏第一性原理和發展的底層邏輯。尺寸統一這個事情利于企業，也利于客戶，更利于行業發展。

Q：天合光能自2022年4月推出基于矩形硅片的210R產品至今，目前市場擴展情況如何，對未來有何預期？能否再詳細介紹下該產品主要創新點有哪些？

張映斌：去年210R產品出貨量合計約為3GW，今年我們的目標超20GW，現在客戶已經認可了產品價值，需求比較旺盛，也可能還會超過這個目標。

我認為假設未來尺寸標準化、統一化能夠形成，210R產品的市場占比會非常大。特別是在分布式市場，原則上講矩形硅片組件就是為分布式市場全面打造的產品，和未來分布式的市場占比是一致的。

該產品最大的創新點是，過去正方形的理念完全被打破，這是一個新的思路，開了行業先河。自從去年4月天合光能推出210R組件后，現在很多組件企業都在做矩形電池組件，代表這種思想正在被行業所接受，上下游產業鏈都比較認同產品的價值。

我認為是個好事，特別對一些新進入者可能是很好的啟發和參考借鑒。在這個基礎上，利于產業鏈更早實現尺寸統一化，以及實現更深度的協同合作。組件尺寸統一之后，行業也不必再擔心尺寸的變化帶來的損失、負擔。

Q：還有個細節，剛才您說了，去年大概天合光能210R產品出貨量大概3GW左右，是不是海外的占比居多？

張映斌：是的，是海外占比居多。

不過，今年國內210R產品也是供不應求。我們自去年四季度把210R產品引入國內市場，一開始在分布式領域就反應非常迅速，很多屋頂上已經開始應用起來了。

一般來說在地面電站推一款新產品要經歷半年周期，但是從去年四季度推廣到現在，僅用了三個月時間，天合光能中國區已經接了好幾百兆瓦的地面電站的訂單了。這款組件是瘦長形，比較適合山地電站應用，中國很多地面電站的地形不是那么平坦，所以這樣一款比較靈活的組件在山地電站比較受歡迎，才會有這么快的推廣成果，也可以看出市場對于它的接受程度。